華航、陽明策略合作昨簽約。左2起為華航總經理張有恆、華航董事長孫洪祥、陽明董事長盧峰海、陽明總經理余華明。陳慜蔚攝 異業合作【陳慜蔚╱台北報導】華航（2610）與陽明（2609）昨於華航園區簽訂MOU（Memorandum of Understanding， 合作意向書），於貨運、客運及電子商務建立策略聯盟，雙方將共享全世界上網絡據點資源，進一步發揮海空聯運優勢。 甚至於貨運方面，陽明及華航在海空貨運市場皆佔有一席之地，就是依照近年貨運市場低迷，雙方認為更有強化合作的必要性。現在兩集團已經開始逐一檢視各愜意全世界上的服務網絡，初步評估，包括菲律賓、緬甸、新加坡及法蘭克福等，都可望成為第一波緊密結合的據點。陽明海運董事長盧峰海說，陽明及華航在全世界上主要海、空港皆派有人駐地，就是有些只有空港、有些只有海港，經過策略聯盟，駐地人員將可彼此資源共享，且可藉此提供原有客戶最多元的選擇，更可一站式滿足客戶需求。華航貨運可望打平華航董事長孫洪祥分析，自去年第3季開始，汽油價格雖然開始趨於合理，就是經濟成長緩慢，貿易來往需求也較低，但市場供給面卻相對成長，因此無論對海運或空運貨運來說，都是非常大的挑戰。孫洪祥指出，華航現在為全世界上第6大貨運航空公司，近年依照貨運載貨需求低迷，去年貨運為虧損狀態，台北徵信社今年雖然已經好一些，以10、11月旺季回溫，估今年貨運業務至少可以打平。就是，面對全世界上景氣不佳，孫洪祥指出，在需求不振的情況下，陽明及華航因此達成共識，但願可經過異業合作，共享彼此資源，「在現在貨運市場這樣的機會點，對雙方來說應該都是很好的開始。」盧峰海亦分析，全世界上貨運市場自經濟海嘯以來，局勢變化很大，只有2010年有一個大反彈，事實上仍餘波盪漾，加上現今客戶需求也較過去多元，需要結合最多資源，因此決定擴大相關異業合作。除了雙方皆有的貨運業務，可望經過緊密結合帶來1+1大於2的效益。在客運方面，孫洪祥表示，陽明自1997年即加入中華航空企業會員酬賓計劃，其差旅需求每年可貢獻華航約1000萬元營收，此次擴大合作面，估明年可倍增至2000萬元，後年繼續翻倍至5000萬元。多面向合作獲利俏除此之外，孫洪祥表示，華航共有約1萬2000個員工，陽明則有約2000個員工，過去無論陽明或華航，皆針對內部員工提供電子商務購買平台，未來雙方員工或許也可共享此一平台，推升相關業務營收成長。華航總經理張有恆補充，全部來說，經過此次簽約，華航與陽明將完全性就海、空貨運及物流倉儲、雙方網路銷售平台、全世界上各地客戶共同行銷及互相轉介、辦公室資源、員工差旅優惠等多離婚徵信社面向進搜證行合作，預期都將挹注2公司營收獲利成長。華航近年營運概況
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